“具有社交属性的健身App”Keep近日开始了一轮大裁员。此次Keep裁员涉及人数或有两三百人。对此，Keep方面回应，网上传的300人不是真实数据，此轮优化实际占总人数800人的10%-15%。

成立于2015年的Keep以1.2亿美元创下了互联网健身领域单笔融资额的最高纪录，并在小众的健身领域里聚集起2亿用户，成为一家受人关注的明星创业公司。

然而，对于工具类APP而言，怎样变现实现盈利是一个绕不开的话题。这类APP通常用户规模较大，但缺乏明确的商业模式，成为互联网行业的老大难。

注册用户超2亿成健身独角兽

Keep无疑是健身领域的明星公司。

截至2019年5月，Keep的日活为600万，月活4000万。目前，总用户数已经突破2亿，其中18-34岁是最主要的用户，初级略有运动基础的占据大多数。在AppStore健康健美榜，Keep排名第一。

因此，Keep受到资本市场的亲睐。到目前为止，Keep已经拿到6轮融资，其中2018年7月的1.27亿美元D轮融资刷新了互联网健身领域单笔融资额的最高纪录。

然而，已经成长为行业独角兽的Keep近日却陷入了裁员风波。Keep官方的答复是，对于互联网公司来说“效率就是生命”，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。Keep目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。

张书乐认为，商业模式上难以打开盈利通道，导致了Keep只能通过裁员的方式来降低成本。其裁员的目标人群主要是程序员，在Kepp整体平台和体验已经稳定的状态下，又没有进一步深度改变自身体验形态的需求时，这部分人员确实可以视为“冗员”，可以为平台中短期的减压而“牺牲”。对于其平台自身运营来说，影响不大，主要是容易造成外界对其品牌及可持续能力的疑惑，但对于Keep的减压需求来说，可以承受。

多元化发展盈利模式难变现

对于工具类APP而言，怎样变现实现盈利是一个绕不开的话题。

Keep目前的业务线包括三条，除了KeepAPP之外，还增加了城市和家庭两个场景，推出Keepland线下运动空间与包括服饰、家用跑步机等器械和轻食在内的运动产品，希望从“吃、穿、用、练”全场景承包用户的需求。目前Keep的营收主要来自四部分，包括运动产品收入、广告收入、APP会员、Keepland运动空间。

根据Keep合伙人、副总裁刘冬透露的数据，消费品为Keep贡献的收入已超一半，一年接近年10亿的规模，在天猫排名第四，并保持着每年线上销售额300%的增速。其中智能硬件占35%，训练装备占40%，食品占25%;收入贡献第二的是会员;其次是广告;最少的是Keepland。

虽然运动消费品收入占比过半，但是这块的利润率相较而言并不算高。值得关注的是，近期Keep的Keepland、AI业务部门皆有高管离职，这也被业内视为Keep尚未具备足够的技术和资本来支撑硬件制造的一整套研发体系，被迫进行零售商业化转型的开始。

商业化变现并不是Keep一家面临的挑战，而是行业普遍问题。今年9月26日，Peloton在美国纳斯达克上市，在上市前，Peloton累计获得近10亿美元的投资，不乏富达投资、KPCB、TigerGlobal等顶尖投资机构。但Peloton迄今也未能实现盈利，2019财年亏损1.96亿美元。

对于类似Keep等线上APP的未来的发展趋势和前景，张书乐认为，围绕国内发育并不完善所以大有可为的健身健美赛事组织上，形成周边衍生，让电商带货、广告营收和私教增值等围绕赛事来扩张势力，同时让线下赛事、线上健身成为一种交叠组合的波浪式推进形态。“其盈利模式几乎就是最初互联网门户网站的翻版，即走广告营收模式，不过是更加垂直精准。”(江楚雅)

关键词： keep回应裁员